║DAY20‧圖像產業雜談║ 逆操作！從「四驅車」到「戰鬥陀螺」（一）

　　二十日目。



　　一轉眼，第三次的Blog傳說，已經走完2/3的旅程了！憑良心講，「每天寫文章」這件事，真的能夠幫助我們磨練、整理自己的思緒。最好的證明，就是寫東西的「速度」明顯變快了！很多時候，所謂「寫不出來」這回事，除了代表執筆者「沒有把想講的東西整理好」之外，更常是因為某種莫名其妙的「感覺」，使得自己陷入了「怎麼寫都不對」、「怎麼寫都怪怪的」的焦慮、錯覺之中；而唯一衝破這層迷障的方法，便是不停的想，不停的寫，直到自己與「文字」、「表述」有所磨合，直到終於轉順了「思考」和「書寫」的齒輪...... 俗諺有云：「戶樞不蠹，流水不腐」；又云：「日新則不敝」，看來...... 如果不想哪天被自己的「強項」扯後腿，時不時的動動它，恢復一下手感，是絕對不能偷懶的啊！

　　今天，我想試著釐清一些「概念」上的問題。還記得前幾天，我在文章的前言中，提到了「四驅車」、「戰鬥陀螺」、「遊戲王卡」這些商品。同時，也提到了所謂「衍生商品」和「目標商品」的不同...... 嗯，咱們就從這兒談起吧！

　　隨著動漫作品的暢銷，「週邊商品」這個概念，對現代的消費者來說，一定並不陌生。以前些時候所舉辦的「漫畫博覽會」為例，舉凡每個粉絲步出會場時，任何手提、肩挑、肘摟、嘴巴咬著的「東西」，大致都可以統括於其下。然而，如果我們稍微思考的深入一點，試著從「商業」與「經營」的角度來著眼，卻也不難發現，在「週邊商品」這個幅員廣大的疆域之上，其實棲息著兩大不同屬性的種族，正相互作用般的，吸吮著孩子們的心神、大人們的錢包。

　　種族一，名喚「衍生商品」。是「週邊商品」這種概念的基本型態，也是目前市場上大多數「動漫商品」的本質。例如「哆啦A夢包包」、「米老鼠T恤」、「佐助人偶」、「天線寶寶面具」、「海綿寶寶雞蛋糕」......等等，而要是擴大其意義的解釋範疇，「主題樂園」、「主題餐廳」、「Cosplay道具製作」等「服務性」的「無形商品」，其實也都是相同的概念。這些商品的共通點，在於它們的「出現」，乃是「作品」取得市場成績以後的「延伸效應」；翻成白話，也就是 －－ 因為喜歡「海賊王」的粉絲很多，所以才會有廠商願意買授權，願意製作「魯夫杯子」、「香吉士碗盤」、「騙人布筆記本」、「喬巴文件夾」、「娜美抱枕」......等各種「不愁沒有人買」的「相關商品」。
　　第二種商品類型，是我今天主要想去討論的對象，在此姑且將它稱作「目標商品」。指的是以「想賣某種東西」為前提，並透過這樣的概念，將「動畫」、「漫畫」作為行銷管道的經營方式；相信不用我說，大家也很快就能有所理解 －－ 是的，「戰鬥陀螺」、「彈珠超人」、「遊戲王卡」......這些東西，其實就是產生自這樣的邏輯。

　　為了避免概念有所混淆，以下我試著透過幾個實例的對照，來稍微釐清「衍生商品」與「目標商品」的不同。多年前有一部經典作品，名叫《鬪球兒彈平》。推出以來，令國內中小學生，頓時陷入一陣「躲避球」的熱潮之中，也因為這樣，所以當時孩子們幾乎「人人買球砸，人人有球練」。就事實而言，《鬪球兒彈平》的出現，無疑提升了國內「躲避球」的賣量；但我們卻不能說它是一部服務於「目標商品」的作品，因為有看過《鬪球兒彈平》的人都知道，這部作品，很明顯不是為了「賣躲避球」而存在的。在「彈平」的故事中，沒有一再出現一顆接一顆不同「種類」、不同「屬性」的「躲避球」；更沒有一再更改名堂，出現一卡車「強之又強」、「加了又加」的「相關裝備」，於是我們知道，「躲避球」對這部作品而言，不是以「創造市場」為目的的「商品」，而是「形成內容」、「發揮創意」的「題材」。當然，如果有人要用《棋靈王》的邏輯，將「推廣躲避球運動」視為《鬪球兒彈平》背後的「目的」，自然也是無可厚非；但「推廣」與「營利」，卻到底還是兩個大不相同的概念。畢竟沒有人會認為，《棋靈王》或《灌籃高手》這類作品的「目的」，是為了要「賣籃球用品」或「賣圍棋盤、圍棋子」啊......